میرنیوز
مهندسی فروش املاک و مستغلات و تاثیر آن در بازاریابی
2021-11-10T11:02:31+03:30
به گزارش بازرگانی خبرگزاری مهر، یکی از پرسودترین روش‌های کسب درآمد سرمایه‌گذاری در پروژه‌های عظیم املاک و مستغلات است. راهکارهای مختلفی برای موفقیت در این بازار پیچیده و رقابتی وجود دارد. یکی از مهم‌ترین راهکارها برای موفقیت در این بازار استفاده از مهندسی فروش املاک و مستغلات است. یک مهندس فروش با مهارت‌های کسب و کار و ارائه خدمات آشنایی کامل دارد، به خوبی می‌تواند با مشتریان هدف رابطه برقرار کند و درک کامل و جامعی از صنعت ساختمان‌سازی دارد. مهندس فروش از لحظه انتخاب زمین برای ساخت و ساز به مشتریان املاک ساخته شده در آینده فکر می‌کند. به طور کلی امروزه صنعت ساخت و ساز مانند سایر کسب و کارها دچار تغییرات و تحولات فراوانی شده است. در این مقاله قصد داریم درباره مهندسی فروش املاک و مستغلات در پروژه‌های تجاری، اداری، مسکونی و چند منظوره، تهاتر متریال ساختمانی و بهره برداری مجتمع‌های تجاری صحبت کنیم.
مهندسی فروش املاک و مستغلات شامل چه اقداماتی می‌شود؟
برندسازی مناسب
مانند تمام کسب و کارها باید در مهندسی فروش املاک و مستغلات به برندسازی توجه ویژه‌ای شود. در اولین اقدام یک نام منحصر به فرد و جذاب برای پروژه ساختمانی مورد نظر انتخاب می‌شود. تایپوگرافی نیز به صورت فارسی و انگلیسی طراحی خواهد شد. انتخاب رنگ سازمانی باید به با توجه به بازار هدف صورت بپذیرد. تعیین کردن کاراکتر، استفاده از بیزنس کارت، استفاده از ست اداری و غیره دیگر اقدامات مؤثر در برندسازی پروژه‌های ساختمانی تأثیرگذار هستند.
راه‌اندازی سازمان فروش
یکی از بزرگترین چالش‌ها برای سازندگان پروژه‌های ساختمانی راه‌اندازی تیم فروش به منظور جذب منابع انسانی طبق نظریه‌های موجود در علم مدیریت است. در مهندسی فروش املاک و مستغلات برای جذب منابع انسانی مناسب‌ترین آگهی استخدام انتخاب می‌شود. برای پرسنل شرایط سخت‌گیرانه‌ای اتخاذ می‌گردد. در آموزش پرسنل از برنامه‌های آموزشی عمومی و تخصصی استفاده می‌شود. استفاده از آئین‌نامه‌ها و بخشنامه‌های انضباطی در راه‌اندازی سازمان فروش بسیار پر اهمیت است.
انتخاب مشتری و برقراری ارتباط با او
بلافاصله پس از تشکیل تیم فروش یک بانک اطلاعاتی شامل نام و شماره تماس از مشتریان بازار هدف تهیه می‌شود. برای دسترسی به این بانک‌های اطلاعاتی به انجمن‌ها یا اتحادیه‌ها مراجعه می‌شود. خرید از فضای سایبری روش دیگر برای به دست آوردن بانک اطلاعاتی است. یکی از مهم‌ترین ارکان در مهندسی فروش املاک و مستغلات انتخاب مشتری از بازار هدف و برقراری ارتباط مؤثر با او می‌باشد. برای جذب مشتری از روش‌های تبلیغاتی نیز می‌توان استفاده کرد. اما قبل از هر اقدامی با توجه به هدف و نیاز مشتری باید این کار صورت گیرد و جامعه‌ی هدف مشخص شود!
بازاریابی
مهندس فروش با شرکت در کنفرانس‌ها، نمایشگاه‌های تجاری و رویدادهای دیگر می‌تواند به بازاریابی املاک و مستغلات کمک زیادی کند. با این اقدام اهداف فروش را به ثمر می‌رساند و مشتری‌های جدیدی پیدا می‌کند. در عین حال باید ارتباطات ایجاده شده با مشتری‌ها را به خوبی حفظ کند. تهیه و ارائه گزارش‌های مختلف، ارتباط مفید با اعضای تیم فروش، تجزیه و تحلیل هزینه‌ها و درآمد حاصل از فروش املاک و مستغلات، مدیریت و تفسیر نیازها و بودجه مشتری و ارائه پشتیبانی در زمینه تمام اقدامات پس از فروش اقدامات دیگر مهندس املاک است که موفقیت ک کسب سود بیشتر در این بازار مؤثر است.
تهاتر متریال ساختمانی چیست؟
اوضاع نابسامان اقتصادی کشور در بازار املاک و مستغلات نیز تأثیر منفی خود را گذاشته است. در زمان رکورد و با افزایش تورم اقتصادی به دلیل کاهش ارزش پول ملی کشور، حجم خرید و فروش املاک و مستغلات به میزان بسیار زیادی کاهش یافته است. یکی دیگر از مسائل موجود در این بازار مشکلات حقوقی مربوط به نقل و انتقالات می‌باشد. در چنین شرایطی مهندسی فروش املاک و مستغلات با استفاده از روش تهاتر متریال ساختمانی کمک زیادی به جبران کمبود نقدینگی و تأمین مالی پروژه‌های ساختمانی می‌کند. تهاتر در لغت به معنی تبادل کالا به کالا است و در گذشته افراد از این قرارداد برای تأمین نیازهای خود استفاده می‌کردند. تهاتر در صنایع مختلف از جمله در صنعت ساختمان کاربرد فراوانی دارد. در تهاتر متریال ساختمانی، به تولیدکنندگانی که مصالح مورد نیاز ساخت ساز را ارائه می‌دهند، یک یا چند واحد ملک مسکونی به جای هزینه مصالح ساختمانی ارائه می‌شود.
در تهاتر کارشناسان باید قیمت‌گذاری واحدهای مسکونی را انجام دهند تا طبق آن قیمت مصالح نیز محاسبه شود. در یک نوع تهاتر دیگر یک ساختمان تازه ساز با یک زمین یا ساختمان قدیمی در قبال دریافت مصالح ساختمانی معامله می‌شود. با استفاده از تهاتر در صرف پول نقد صرفه‌جویی شده و فروش واحدهای پروژه‌های ساختمانی افزایش می‌یابد.
بهره برداری مجتمع‌های تجاری
بهره برداری مجتمع‌های تجاری به عنوان یک پدیده جدید رونق اقتصادی را افزایش و هزینه‌ها را کاهش می‌دهد. در گذشته هدف اصلی از سرمایه‌گذاری در حوزه ساخت مجتمع‌های تجاری، بازگشت سرمایه به واسطه فروش واحدهای تجاری استقرار یافته در این مجتمع‌ها بود. سرمایه‌گذاران تنها راه بازگشت سرمایه را فروش می‌دانستند و به هیچ نوع برنامه‌ریزی یا پیش‌بینی برای بهره برداری از واحدهای تجاری در آینده فکر نمی‌کردند. به مرور زمان و با توجه به تغییر شرایط سرمایه‌گذاران به این فکر افتادند که یک برنامه‌ریزی درست در حوزه بهره برداری داشته باشند. ساخت مجتمع‌های تجاری با رعایت نکات معماری و استانداردهای مورد نیاز و با استفاده از بهترین مصالح ساختمانی و غیره دیگر به تنهایی به جذب مشتری کمک نمی‌کند. بلکه برای موفقیت در مهندسی فروش املاک و مستغلات در حوزه مجتمع‌های تجاری باید در زمینه بهره برداری نیز برنامه‌ریزی‌های لازم انجام شود. مشاوره در مدریت، مشاوره حقوقی، استفاده از مارکتینگ و برندینگ، توجه به معماری و دکوراسیون مجتمع و فروش و واگذاری واحدها به عنوان ارکان بهره برداری محسوب می‌شوند.
معرفی شرکت عمران مسکن اطلس طوس
شما می‌توانید مهندسی فروش املاک و مستغلات خود را به شرکت عمران مسکن اطلس طوس با آدرس اینترنتی http://Www.atlastos.com بسپارید. استفاده از خدمات ارائه شده توسط این شرکت به رفع نیازهای صنعت ساختمان سازی کمک زیادی می‌کند. شرکت عمران مسکن اطلس طوس در مهندسی فروش، تهاتر مصالح ساختمانی، بهره برداری مجتمع‌های تجاری کشور و خرید دارای بهترین و متخصص‌ترین گروه است و همواره در تلاش است که خدمات خود را بر اساس به روزترین دانش و با بهترین کیفیت انجام دهد. مشتری محوری، تضمین کیفیت خدمات، نوآوری و خلاقیت زیاد، بهبود خدمات، بازاریابی، انجام مطالعات مورد نیاز برای پایه‌های پروژه و مشاوره سرمایه‌گذاری خدمات دیگری هستند که در شرکت عمران مسکن اطلس طوس به مشتریان ارائه می‌شود.
این مطلب، یک خبر آگهی بوده و خبرگزاری مهر در محتوای آن هیچ نظری ندارد.
منبع : خبرگزاری مهر
کلمات کلیدی : میرنیوز املاک مسکن ساختمان سازی کسب و کار
اشتراک گذاری :
آخرین اخبار بازار
قیمت طلا، قیمت دلار، قیمت سکه و قیمت ارز ۱۴۰۳/۰۱/۲۵
زمان اولین حراج سکه در سال جدید اعلام شد+شرایط
قیمت جهانی طلا امروز ۱۴۰۳/۰۱/۱۵
قیمت طلا، قیمت دلار، قیمت سکه و قیمت ارز ۱۴۰۳/۰۱/۱۵
خریدهای هیجانی در بازار طلا و سکه/ حباب سکه ۲ برابر شد
قیمت جهانی طلا ۱۴۰۳/۰۱/۱۷/ رشد ۲۵ درصدی قیمت طلا طی ۶ ماه
قیمت جهانی طلا امروز ۱۴۰۳/۰۱/۲۰
دلار مبادله‌ای ثابت ماند؛ یورو کاهش یافت
قیمت طلا، قیمت دلار، قیمت سکه و قیمت ارز ۱۴۰۳/۰۱/۲۰
کاهش ۴.۵ میلیونی قیمت سکه در ۲ روز/ خریدار نیست
مدیر عامل پاکسان: سال ۱۴۰۳ در تاریخ پاکسان ماندگار خواهد شد
زمان جدید حراج شمش طلا اعلام شد+شرایط
قیمت روز ارزهای مبادله‌ای/ یورو رشد کرد
آدرس غلط درباره تاثیر خودروهای داخلی بر تصادفات
قیمت طلا، قیمت دلار، قیمت سکه و قیمت ارز ۱۴۰۳/۰۱/۲۱
قیمت جهانی طلا امروز ۱۴۰۳/۰۱/۲۲
تحول ساختار تولید ذوب آهن اصفهان در راستای تحقق شعار سال
دست‌یابی به بالاترین میزان تولید در تاریخ فولاد سبا
دستاوردهای فولاد مبارکه در بازاریابی وفروش محصولات
آمادگی شرکت خدمات پس از فروش ایران‌خودرو در تعطیلات عید فطر
قیمت جهانی طلا امروز ۱۴۰۳/۰۱/۲۴
طلای جهانی از ۲۴۰۰ دلار گذشت
خاندوزی: محصولات بانک تجارت نمونه‌ای موفق در خدمات بانکی کشور است
حباب سکه ۲۰۰ هزار تومان کاهش یافت
قیمت جهانی طلا امروز ۱۴۰۲/۱۲/۰۵
حمایت ایران خودرو از نوجوانان و جوانان آموزش دیده بهزیستی
ارائه سفته الکترونیک پارسیان با ویژگی‌های خاص
بخشودگی جرایم دیرکرد بازپرداخت اقساط در بانک سینا
اسامی برگزیدگان بهمن ماه قرعه‌کشی تسهیلات طرح "امید رفاه" بانک رفاه کارگران اعلام شد
عضو هیأت مدیره بانک صنعت و معدن: بانک های توسعه ای معماری کسب و کار و فناوری اطلاعات خود را تغییر دهند
